陈义红：追随激光追出跨国产业

[人物档案]
姓名：陈义红
职务：武汉新特光电技术有限公司董事长
出生年月：1962年7月
兴趣爱好：看名人、伟人传记

1979年，陈义红就读于华中工学院（现华中科技大学）激光专业。一次，在学校看露天电影，《珊瑚岛上的死光》里，那耀眼而神秘的“死光”（激光），激发了他的兴趣。

激光是一种高强度的单色光束，可在金刚石上打孔，也可以穿过眼睛瞳孔，熔焊脱落的视网膜。神奇的激光，让十几岁的陈义红早早确立了人生方向，并追随激光去新加坡深造。

2000年，他从新加坡回国创业，还是依靠激光，在光谷大展拳脚，以新加坡为桥梁，把产品卖到了美国、加拿大等发达国家。

技术+诚信跨过资金关

2000年5月，武汉经贸代表团到新加坡招商引资。东湖开发区管委会领导告诉陈义红，武汉正创办国内第一个光电子产业基地，盛情邀请光电子专家回国创业。

此时的陈义红，是新加坡南洋理工大学的博士生导师，同时也是新加坡制造技术研究院的研究员，生活富裕而安逸。

“在研究院可享受公务员待遇，是铁饭碗，但我觉得太悠闲，动力太小，就像用温水煮青蛙，很容易被平淡的日子消磨斗志。”

当年底，陈义红就带着他的激光项目和科研成果回到了武汉。当时中国激光工业产品，正处于科研产品市场化的襁褓中，上升势头可观。业内外企业都十分看好陈义红的激光项目和成果，他很快就获得融资，开始了在国内创业。

2004年，公司正走上发展的快车道，急需流动资金。东湖开发区主动提出为陈义红融资100万元，解了燃眉之急。“当时我既无资产抵押又无担保，开发区主动帮忙，就是认为我的诚信指数高。后来，我提前还了借款。”

陈义红总结，“我不是融资专家，也不会通过鼓动对方来推销自己。惟一的秘诀就是诚信。”

“完美阵痛”催生低成本策略

“我虽一直在大学和研究院工作，但与商人、企业家打交道也多。毕竟，研发了科研成果后，还得将自己的思想和成果推销给企业。”陈义红说。

他在新加坡时，先后和5家企业联合开发过激光产品，眼看着这些公司从零起步，成为激光行业顶尖的大企业。在回国的前两年，陈义红在新加坡注册了一家信息服务公司，作为自己经商下海的“试验田”。

然而回国后，他仍经历了由学院派到市场转变的“阵痛”。学者创业，往往注重产品的先进性、完美性，但缺少市场的敏感性。1999年前后，国内制造业开始大规模发展应用激光技术，但形成的产品，多数是几瓦的小功率激光器。陈义红将发展的希望，寄托在自己开发的新产品---一种大功率激光器上。

“这一发明，填补了国内市场的空白。可有了市场，不代表就有市场认可度。”陈义红总结。

刚开始生产时，他大量采用国外元器件，以求先进、可靠，27万元一台的机器，材料成本就占一半，利润不高，买家还嫌贵，市场反应平平。

陈义红意识到，缺乏市场经验是自己的一大缺陷。经过调研，他开始尝试着降低成本，同等质量下，优先选择国产元器件，尽量批量采购。同时，利用武汉人力成本相对较低的优势，公司还自行设计制造零配件。第二批产品的材料成本，顿时下降了10%，陈义红顺势下调售价，迅速打开了市场。

调整策略后，陈义红又根据市场需要，组织公司研发激光打标机、雕刻机、切割机、焊接机等，成为另一利润增长点。

建“空间站”把产品推向国际

下海经商，要学的东西很多，光是学看财务报表，陈义红就花了整整三个月。但首要任务是圈地，寻找自己的市场。“新加坡的公司，就好比我的第二条腿，两条腿合作，一起走路，才能走得通畅。”决定回国前，陈义红就打定主意，要把目标市场锁定全世界。

在新加坡时，因为工作关系，陈义红经常到美国、澳大利亚、马来西亚等国家出差，在各国都认识了不少业内企业家。回国创业后，新加坡的公司成了中转的桥梁，陈义红利用该公司，将国内生产的光学元器件、激光加工设备等，通过进出口转口，卖到欧美及东南亚。

“新加坡电子商务很发达，也有很多客户是通过网络直接找上门。而那时，国内基本还靠打电话联系业务。”陈义红在国内抓设计、生产，妻子周雪萍就在新加坡打理公司，电话、传真、网络一起上，生意做得有声有色。

“我到现在还记得，第一台激光雕刻机卖到了美国的盐湖城，是在2001年初。”到现在，他公司的产品已陆续销到美国、加拿大等五国，初创期的激情还时时鼓励着陈义红。

[陈义红的管理：严+爱]
严厉老总为员工子女过生日

在接受采访时，陈义红常称自己是公司的二把手，“制度才是一把手。制度大于总经理，制度大于一切。”

从这个角度出发，陈义红有时有些“不近人情”。员工迟到，不论是什么理由，一律按规定扣全勤奖，还要扣薪；生产过程中发现元器件损坏，如是因工作失误造成，一律照价赔偿。“遵守纪律的员工，才会爱厂如家。”

但陈义红也有让人意外的一面。一次，一位公司员工的儿子过10岁生日，正要切蛋糕，门铃响了。开门一看，陈义红带着公司的“头头们”站在门外，亲自登门道贺。这位员工对此一直很自豪：“在亲戚朋友面前这么给我面子，说明我在公司做得很好，领导重视我。”现在，该员工已成为公司的主要骨干。

“我其实是个温和派，喜欢感情留人。”陈义红总结。实际上，公司对优秀员工不吝奖励，还提供深造或出国考察的机会。赶上加班加点，他还经常自掏腰包，请员工吃宵夜。工作之余，他更把同事们定位为平等的朋友，倍加尊重，“一定要让他们在公司工作愉快！”

[陈义红观点]
武汉VS新加坡：创业环境谁更好？

穿梭在不同的文化背景中，陈义红说，在中国创业，和在新加坡有很大不同。

新加坡公司员工少，办事比较程序化，效率很高，公司的发展完全取决于市场的开拓，对外交通、联系等十分方便。但缺点也正是“人情味”不足，人力资源成本更高。

而在武汉，他得到了政府的重视与支持。而且这里人才资源丰富，劳动力成本较低，自己对环境也很熟悉，有很好的“人脉”，对创业帮助很大。

[陈义红的生活]
我是空中飞人

现在，陈义红成了名副其实的“空中飞人”，经常奔波于新加坡、广州、武汉，无论多忙，他每天都会抽出半小时，看新闻联播和省市电视台的新闻，关心时事、关注政策动向。

从商后，陈义红陪家人的时间很少，更没有时间教育女儿。“我很感谢我太太周雪萍，她一边打理新加坡的公司，一边负责教育女儿，女儿现在就读于新加坡顶尖的南洋女子中学，很优秀，这都是太太的功劳。”说起生命中重要的两个女人，陈义红十分自豪。